Кадровые агентства и аутстаффинг в Беларуси 2026: кто платит за трудоустройство

Кадровое агентство в Беларуси — посредник с юридическим статусом: чтобы официально подбирать людям работу, компания должна стоять в реестре Минтруда. На 13 октября 2026 года в этом реестре 139 записей — почти все в Минске. Аутстаффинг стоит рядом, но устроен иначе: работника не трудоустраивают заново, его оформляет в штат одна компания, а использует другая. Ниже разбираем, чем агентство отличается от аутстаффера, кто в каждой схеме считается нанимателем, сколько стоит посредник и за что соискатель платить не обязан.

Три модели найма: кадровое агентство, аутстаффер, прямой работодатель

Словом «кадровое агентство» у нас называют три разные конструкции, и путаница в них стоит соискателю денег, а работодателю — судебного спора. Разберём по существу: кто подписывает трудовой договор, кто платит и что человек получает на выходе.

Кто есть кто: кадровое агентство, аутстаффер, аутсорсер персонала

Агентство по трудоустройству оказывает гражданам услугу по содействию в трудоустройстве. Эта деятельность прописана в статье 15 закона «О занятости населения» и в постановлении Совета Министров № 158 от 22 марта 2022 года. Трудовой договор человек подписывает не с агентством, а с работодателем, которому его представили. Роль агентства — подобрать вакансию, подготовить резюме и организовать собеседование. Кадровое агентство, которое официально оказывает такую услугу, стоит в реестре Минтруда.

Аутстаффер, он же «предоставление персонала» или аренда персонала, работает по другой логике: человек в штате у исполнителя, а работу выполняет на площадке заказчика. Наниматель у него один — та компания, которая оформила его в штат. Отдельного закона про аутстаффинг в Беларуси нет, поэтому отношения строят по общим правилам гражданского права: договор возмездного оказания услуг (глава 39 Гражданского кодекса).

Аутсорсер персонала ближе к подрядчику: он продаёт не «человека в аренду», а результат — уборку склада, разгрузку фур, работу целого участка. Разница с аутстаффингом в предмете договора: у одного — услуга, у другого — труд конкретных людей.

Модель	Кто наниматель	Кто платит	Что с гарантиями
Агентство по трудоустройству	Работодатель, куда вас направили	Работодатель, иногда соискатель за услугу	Полный ТК: вы сразу в штате
Аутстаффинг	Компания-исполнитель	Заказчик, работник не платит	ТК по месту оформления: отпуск, больничный, стаж
Аутсорсинг персонала	Исполнитель по договору подряда или услуг	Заказчик	Зависит от типа договора
Прямой найм	Работодатель	Никто, посредника нет	Полный ТК

Чем аутстаффинг отличается от агентства: договор и наниматель

Трудовые отношения в Беларуси двусторонние: работник и наниматель. Третьей стороны — предприятия, которое фактически использует труд, — в них нет. Поэтому при аутстаффинге нанимателем остаётся исполнитель: он ведёт трудовую книжку, платит взносы, выдаёт отпускные и оплачивает больничный. Требовать отпуск или расчёт с заказчика бессмысленно, он вам ничего не должен по ТК.

В договоре аутстаффинга можно назвать конкретных работников — статья 734 Гражданского кодекса это допускает. Но от того, что ваша фамилия стоит в договоре между двумя фирмами, нанимателем заказчик не становится.

Ещё одна проверка занимает минуту: откройте реестр Минтруда и посмотрите, есть ли там ваше кадровое агентство. А как проверить работодателя перед откликом — отдельный разбор с сервисами и УНП.

Сколько агентств работает в Беларуси: свежие данные реестра

139 записей, 135 юрлиц и 4 ИП: география и динамика

Реестр агентств по трудоустройству ведёт Минтруда, и он открытый: любую запись можно посмотреть на kis.mintrud.by/public/agencies/. Мы сняли список 13 октября 2026 года. В нём 139 действующих записей — 135 юридических лиц и 4 индивидуальных предпринимателя. Кадровое агентство, которого в списке нет, эту услугу оказывать не вправе.

Регион	Агентств в реестре
Минск	99
Минская область	12
Брестская область	11
Гродненская область	6
Витебская область	5
Могилёвская область	3
Гомельская область	2

Список живой. С 24 сентября по 6 октября в него добавились шесть записей подряд: № 398 (Ташлиева И. А., Брест), № 399 «АрмГеоСтрой» и № 400 «ПЕРСОНАЛьный ВЕКТОР» (30 сентября), № 401 «Ндисан Групп», № 402 ИП Шматова К. Н. и № 403 «Орвиетто» из Бобруйского района (6 октября). Половина пополнения — минские адреса, одна запись из Могилёвской области.

Ещё цифра для понимания рынка: 58 из 139 агентств вошли в реестр в 2026 году, 28 — в 2025-м. Сайт в карточке указан только у 37 организаций из 139. У одной из свежих записей в адресе почты опечатка — gmaill.com вместо gmail.com. Мелочь, но она хорошо показывает, с какой тщательностью часть посредников подходит к своим данным.

Что агентство обязано сделать по закону

Требования к агентствам собраны в постановлении № 158. Коротко: до оплаты вам обязаны назвать перечень услуг, их стоимость и порядок расчётов. Договор оформляют в двух экземплярах, один остаётся у вас. В нём должны быть предмет, способ оказания услуг, стоимость, форма расчётов, срок, ответственность сторон и порядок разбора споров. Список самих услуг закрытый: информация о спросе и предложении на рынке труда, сведения о вакансиях и требованиях нанимателя, помощь в подборе места (резюме, рассылка, подготовка и организация собеседования, оформление документов). Раз в год агентство отчитывается перед Минтруда.

Отдельно про иностранцев: если агентство обещает работу за границей, у него должна быть лицензия МВД. Трудоустройство белорусов за рубежом лицензируется по Декрету № 3, и это тот случай, когда проверка лицензии — не формальность. Подробнее — в разборе про трудоустройство иностранцев и внешнюю трудовую миграцию.

Почему посредники стали нужны именно сейчас: кадровый голод 2026

Заводы, стройка, логистика: где закрывают смены «чужими» сотрудниками

Спрос на аутстаффинг растёт не из моды, а из арифметики. На 1 апреля 2026 года в общереспубликанском банке вакансий было 149 400 свободных мест, и 68,6% из них — рабочие профессии. На учёте в службе занятости в тот же момент стояли 2 900 человек. Государственная программа «Сбалансированный рынок труда» на 2026–2030 годы оценивает замещающую потребность экономики более чем в 300 тысяч работников. Спрос на персонал за четыре года вырос с 72 тысяч человек до 193,8 тысячи на 1 сентября 2025-го, и около 70% вакансий — по рабочим профессиям.

Конкуренция при этом падает. По данным исследования рынка труда за II квартал 2026 года (публикация neg.by), в январе на одну вакансию приходилось 12,7 активного резюме, в июне — уже 10,3. Но это средняя температура по больнице. В розничной торговле — 4,8 резюме на вакансию, в медицине и фармацевтике — 6,1, в производстве и сервисном обслуживании — 6,5. Именно там работодателю некем закрыть смену, и он идёт к аутстафферу.

Второй сигнал: рост предлагаемых зарплат замедлился. Во II квартале 2026 года прибавка к тому же периоду 2025-го составила 11%, годом раньше было 20%. В регионах вакансий стало меньше: в Гомельской области минус 15,4%, Брестской — 14,8%, Гродненской — 14,2%.

Указ № 202: что изменилось для иностранных работников

Указ Президента № 202 от 21 мая 2025 года действует с 23 августа 2025-го и заметно срезал одну из схем. Наниматель обязан заключить трудовой договор с трудящимся-иммигрантом в течение 30 дней с даты въезда, контролировать условия его проживания, а главное — не вправе временно переводить такого работника к другому нанимателю.

На практике это значит, что легальный аутстаффинг иностранцев в Беларуси закрыт: конструкция «одна компания оформила, вторая использует» больше не проходит. А вот перечень профессий, по которым иностранцев привлекают без ограничений по защите национального рынка труда, на 2026 год остался широким: 29 профессий рабочих и 18 должностей служащих, от продавца, слесаря и токаря до врача, медсестры и инженера. Схема переориентировалась на белорусских граждан.

Что это значит для работника: наниматель, стаж, отпуск, больничный

Перевод увольнением: не то же самое, что аренда персонала

Когда человек переходит из одной белорусской компании в другую «через перевод», юридически это увольнение в связи с переводом к другому нанимателю — пункт 4 части второй статьи 35 Трудового кодекса. Нужно письменное согласие работника, без него перевод невозможен. Новый наниматель заключает договор в тот же день, записи в трудовой идут подряд, разрыва в стаже нет.

А вот выходного пособия при таком увольнении не будет: статья 48 ТК перечисляет случаи выплаты, и перевод к другому нанимателю в список не входит. Ждать «отступных» от прежнего нанимателя не стоит. Текст Трудового кодекса в открытом доступе, статьи 35 и 48 читаются за пять минут, и лучше сделать это до подписания заявления.

И не путайте две разные процедуры. Перевод к другому нанимателю — вы меняете нанимателя навсегда. Предоставление персонала — наниматель у вас один, а площадка может меняться хоть каждый месяц.

Что теряет и что приобретает сотрудник на аутстаффинге

• Официальное оформление, запись в трудовую, взносы и стаж — наниматель один, и он отвечает по ТК.
• Отпуск, больничный, расчёт при увольнении — по закону, а не по договорённости на словах.
• Шанс попасть на крупный объект без опыта: завод закрывает смену «арендованными» людьми там, где в штат берут медленно.
• Ограниченные перспективы на площадке: повышение и перевод в штат заказчика случаются редко.
• Разница в деньгах: заказчик платит исполнителю за вашу работу больше, чем вы получаете на руки.

Больничный и отпускные вам платит наниматель, то есть кадровое агентство или аутстаффер, а не завод, где вы стоите у станка. Отдельно про вахту: если аутстаффер отправляет вас на объект в другом городе, уточняйте, кто оплачивает проезд, жильё и питание. В вахтовых схемах именно эти расходы чаще всего «забывают» прописать. Как это устроено у прямых работодателей — в разборе про вахтовую работу.

Платно или бесплатно: за что соискатель не должен платить

Прямой ответ: закон не запрещает кадровому агентству брать деньги за услугу, но платить вы должны за содействие в подборе, а не за «место». Ключевое слово — договор. Нет договора с ценой, сроком и перечнем услуг — нет законного основания требовать с вас оплату.

Чек-лист проверки агентства перед оплатой

• Проверьте, есть ли кадровое агентство в реестре Минтруда (kis.mintrud.by/public/agencies/), и сверьте номер записи.
• Попросите договор в двух экземплярах и прочитайте блок про стоимость, форму расчётов и срок оказания услуг.
• Уточните, за что именно платите: за консультацию, подготовку резюме, организацию собеседования — но не «за трудоустройство».
• Если речь о работе за границей — проверьте лицензию МВД. Без неё посредничество незаконно.
• Найдите ту же вакансию на сайте работодателя. Часто она открыта напрямую и без посредника.
• Ничего не переводите до подписания договора, включая «бронирование места» и «регистрацию в базе».

Признаки серых схем и что делать, если деньги уже заплатили

Тревожные признаки: агентства нет в реестре, договор дают подписать «здесь и сейчас» без времени на чтение, оплата только наличными без чека, гарантируют трудоустройство за один платёж, не показывают вакансию письменно, требуют паспорт «для базы» до договора. Если деньги уже ушли, порядок такой: письменная претензия с требованием вернуть сумму, затем обращение в Минтруда. При явном мошенничестве — заявление в милицию, при схеме с заграницей — в Департамент по гражданству и миграции. Договор, чеки и переписка здесь работают как доказательства, поэтому ничего не выбрасывайте.

Технический момент, который экономит время и деньги: на rework.by отклик бесплатный и для соискателя, и для работодателя. Платят только компании, которые публикуют вакансии, — разместить вакансию напрямую дешевле, чем искать людей через посредников. О том, как правильно строить отношения с агентствами уже со стороны нанимателя, есть отдельная памятка: как работать с кадровым агентством.

Что показали вакансии rework.by: 0,2% посредников

Чтобы понять, насколько велика доля посредников в реальном найме, мы сверили базу вакансий rework.by с реестром Минтруда. Метод простой и воспроизводимый: выгрузка активных вакансий через публичный API платформы 13 октября 2026 года — 516 позиций от 178 уникальных работодателей, затем сверка названий и УНП со списком агентств.

Совпал один работодатель из 516 — ООО «Секвойя Сервис Бел». Это 0,2% вакансий. Остальные 99,8% размещают прямые работодатели: производства, транспортные предприятия, торговые сети. Так что разговоры про «биржу посредников» на нашем рынке не подтверждаются — по крайней мере, в белорусском сегменте.

Кто именно даёт больше всего работы: КУП «Брестский общественный транспорт» — 26 вакансий, «Стима» — 23, ОАО «Белшина» — 20, филиал МТЗ в Столбцах — 14, «КЗТШ» и «ТУТ и ТАМ Логистикс» — по 13. По городам лидирует Минск (146 вакансий), дальше Брест (46), Витебск (31), Гродно (24).

Как отличить прямого работодателя от посредника в объявлении

Первое: название компании в вакансии совпадает с названием в реестре агентств — значит, перед вами кадровое агентство. Обратный поиск по этому списку занимает минуту и сразу снимает вопросы. Второе: посредник часто не называет конечного работодателя — пишет «крупное производственное предприятие» или «известный завод». Третье: в тексте мелькает «оформление в штат компании-подрядчика» или «работа на объекте заказчика». Четвёртое: у прямого работодателя обычно одна-три позиции по своему профилю, у агентства — десять разных профессий сразу. И самое надёжное: позвоните и спросите, чья фамилия компании будет стоять в вашей трудовой книжке.

Общий фон рынка — в материале про кадровый голод в цифрах: 149 тысяч вакансий и 2 900 безработных на учёте одновременно.

Частые вопросы

Соискатель платит кадровому агентству?

Кадровое агентство вправе брать деньги только за услугу по договору: за консультацию, подготовку резюме, организацию собеседования. Если оплату просят «за трудоустройство» без договора и чека — это схема. При прямом отклике через rework.by соискатель не платит ничего: размещение вакансии оплачивает работодатель.

Обязательно ли агентство должно быть в реестре Минтруда?

Да, если кадровое агентство оказывает гражданам услуги по содействию в трудоустройстве. Реестр открытый, проверить запись можно за минуту. Компании, которой там нет, такие услуги оказывать нельзя.

Что делать, если агентство взяло деньги и не трудоустроило?

Направить письменную претензию с требованием вернуть деньги, затем обратиться в Минтруда. Кадровое агентство, работающее по закону, отвечает на претензию письменно. Если речь о мошенничестве — заявление в милицию. Договор, чеки и переписка остаются у вас и служат доказательствами.

Можно ли работать через аутстаффера без потери стажа?

Да. Наниматель у вас один — компания, оформившая вас в штат, поэтому трудовой стаж идёт, отпуск и больничный предоставляются по ТК. Теряете вы не стаж, а карьерные перспективы на площадке заказчика: повышение и перевод в его штат — редкость.

Обновлено: 13 октября 2026 | Проверено редакцией Rework.by