Торговый представитель
Торговля и продажиО профессии
Торговый представитель — это специалист, представляющий компанию перед клиентами и отвечающий за продвижение товаров или услуг, расширение базы покупателей и увеличение продаж.
Обязанности
Торговый представитель работает «в полях» — лично встречается с партнерами, посещает торговые точки, проводит переговоры, принимает заказы, консультирует по ассортименту и контролирует наличие продукции на полках. Его задача — поддерживать существующих клиентов и привлекать новых, увеличивать объем продаж, выполнять план и отчитываться о результатах работы. В некоторых компаниях он также контролирует мерчендайзинг, выставку товара, вывески, акционные материалы. Эта работа предполагает активные выезды, общение с людьми и хорошие навыки самопрезентации.
Навыки
Ключевые компетенции, которые чаще всего требуют работодатели.
Профессиональные
- Знание техник продаж и переговоров.
- Умение использовать CRM-системы.
- Базовое понимание экономики и логистики.
- Водительское удостоверение (часто обязательно).
- Знание продукта компании.
Личные
- Коммуникабельность и убедительность.
- Стресоустойчивость и терпение.
- Умение работать с возражениями.
- Самоорганизация и ответственность.
- Настойчивость и ориентация на результат.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Возможность самостоятельно планировать рабочий день.
- Компенсация расходов на амортизацию авто (при его наличии). А иногда компании вообще предоставляют свои авто.
- Много общения с людьми.
- Возможность карьерного роста даже к руководителю отдела продаж или коммерческого директора.
Минусы
- Недостаток подвижности, если передвигаться на авто.
- Однообразие. Ведь каждый день приходится работать по одному плану.
- Отсутствие постоянного рабочего места.
- Отсутствие коллектива как такового.
- Если работать не на авто — необходимость много времени проводить на улице, независимо от погодных условий.